Directeur.trice du développement des affaires

Description du rôle

Le·la titulaire du poste a comme principal rôle la définition des stratégies d'accroissement des ventes et de développement des marchés. Il·elle a également la responsabilité de la gestion et du développement de l'équipe de ventes en veillant à ce qu'ils suivent des stratégies efficaces et atteignent les objectifs de l'entreprise. En tant que membre du comité de direction, il sera impliqué dans le processus décisionnel et collaborera étroitement avec les directeurs des différents départements.

Principales fonctions

• Entretenir et développer des relations commerciales afin de favoriser la croissance des affaires de l’entreprise
• Représenter l’entreprise lors des événements, salons et conférences pour développer le réseau et identifier de nouvelles opportunités
• Analyser les tendances du marché et les évolutions de l'industrie pour définir les orientations stratégiques de vente
• Assurer une communication fluide et efficace avec les autres départements afin de garantir la bonne coordination des projets et événements
• Cibler, solliciter et négocier de nouveaux contrats, en collaboration avec l'équipe, tout en maximisant les opportunités avec les clients existants
• Participe au processus d’élaboration du budget et assure le suivi de sa mise en œuvre en définissant des indicateurs de performance permettant d’analyser les résultats et d’optimiser les actions de développement des affaires
• Superviser l'optimisation de l'utilisation du CRM (Salesforce) pour améliorer la gestion des relations clients et la performance commerciale de l'équipe de vente
• Accompagner et superviser l’équipe dans l’élaboration et le respect des échéanciers, indicateurs et objectifs de développement des affaires et des alliances stratégiques
• Accompagner l’équipe en assurant un soutien continu pour le développement des compétences et l’atteinte des résultats collectifs
• Concevoir et mettre en place des normes, procédures et tactiques de vente efficaces, en tenant compte des meilleures pratiques du marché

Qualifications et aptitudes 

• Diplôme universitaire de 1er cycle en administration (atout), ou tout autres combinaisons de formation et d'expérience peuvent être considérés
• 7 à 10 ans d’expérience pertinente dans le domaine de la vente
• 3 à 5 ans d'expérience en gestion d'équipe de travail
• Avoir de l’expérience liée dans le domaine de l’hôtellerie, de l’événementiel et/ou du tourisme (atout)
• Connaissance du logiciel Salesforce (atout)

PROFIL RECHERCHÉ

• Réseau d'affaire très développé
• Grand souci du service à la clientèle et du détail
• Sens de l'organisation très développé
• Bonne capacité à gérer les priorités et à prendre des décisions
• Leadership développé et bonnes habiletés en gestion de personnel

Conditions

Salaire : Selon expérience

Horaire : 37.5h, du lundi au vendredi (*il est possible que pour certains événements, la présence du.de la directeur.trice soit requise à l'extérieur de l'horaire normal)

AVANTAGES À FAIRE PARTIE DE L’ÉQUIPE

• Taux réduit pour voyager dans les hôtels Marriott à travers le monde
• Assurances collectives
• Politique de télétravail 
• Régime de retraite
• Conciliation famille-travail
• Stationnement gratuit

Date d'entrée en fonction : Dès que possible

POUR POSTULER SUR CE POSTE, VOUS POUVEZ NOUS CONTACTER

Par téléphone : 418-838-3811 au poste 354

Par courriel : rh@centrecongreslevis.com

Après analyse des candidatures, seules les personnes sélectionnées seront contactées pour la suite du processus de recrutement.